Plus accessible qu'on le croit.
Les marchés publics fédéraux sont ouverts aux PME, mais bien peu le savent, et s'y retrouver seul reste difficile. Nous vous accompagnons jusqu'au contrat.
Avec près de 20 ans d'expérience acquise de l'intérieur du gouvernement fédéral, CapContrats met cette expertise au service des entreprises qui veulent décrocher des contrats publics, concrètement et sans détour.
30 minutes, gratuit, sans engagement.
Votre route, de A à Z
01 Inscription
AchatsCanada, SAP Ariba et les autres registres : on s'occupe de la paperasse pour vous rendre visible.
02 Vigie
Les appels d'offres qui correspondent à votre profil, repérés et envoyés dès leur publication.
03 Soumission gagnante
Analyse Go/No-Go, aide à la rédaction et révision avant dépôt — avec l'œil de quelqu'un qui a évalué des soumissions pendant près de 20 ans.
Les défis
01
Les occasions sont nombreuses et dispersées. Repérer celles qui correspondent vraiment à votre entreprise demande du temps et de la méthode.
02
Numéro d'entreprise d'approvisionnement, SAP Ariba, attestations de sécurité : les étapes préalables découragent souvent avant même la première soumission.
03
Le vocabulaire, les critères obligatoires et la grille d'évaluation suivent une logique propre à l'administration fédérale.
04
Une offre conforme ne suffit pas toujours. Elle doit aussi répondre point par point à ce que l'évaluateur cherche.
Un service de A à Z
Nous nous occupons de tout : compréhension des processus fédéraux, paperasse administrative, vigie et analyse des appels d'offres, aide à la rédaction et révision de vos soumissions. Un accompagnement sur mesure, personnalisé selon votre domaine d'activité.
Nous vulgarisons la réglementation fédérale en langage clair — lois, politiques et règlements — pour que vous preniez les bonnes décisions au bon moment.
AchatsCanada, SAP Ariba et autres registres fédéraux : nous gérons la paperasse administrative à votre place pour que votre entreprise soit visible et qualifiée.
Surveillance en temps réel des opportunités pertinentes pour votre secteur sur AchatsCanada. Ne ratez aucun appel à projets qui vous correspond.
Nous vous offrons une analyse Go/No-Go pour les appels d'offres de votre choix — nous analysons si ça vaut la peine de soumissionner.
Nous vous aidons à rédiger et structurer vos réponses aux appels d'offres pour maximiser vos chances — en tenant compte de tous les critères d'évaluation.
Si vous le souhaitez, nous prenons en charge la soumission de bout en bout — révision finale, validation et dépôt — pour que rien ne soit laissé au hasard.
« Pendant près de 20 ans, j'ai évalué des soumissions d'entreprises. Je sais ce qui fait qu'une soumission passe… ou casse. Cette expertise, peu de consultants la détiennent. »
Derrière CapContrats
Fondatrice · Stratège en marchés publics fédéraux
Pendant près de 20 ans, Marie-Claude a travaillé de l'intérieur du gouvernement du Canada comme conseillère, spécialiste en approvisionnement et autorité contractante. Elle connaît les lois, les politiques et les règlements qui encadrent les processus d'achat — mais aussi les portes d'entrée, les trucs et astuces que peu de consultants maîtrisent. Avec CapContrats, elle met cette expertise directement au service des PME qui veulent percer les marchés publics.
En savoir plus sur mon parcours →L'approvisionnement d'aujourd'hui
L'approvisionnement fédéral connaît son plus grand virage depuis des années : priorité au contenu canadien, montée de la défense, du numérique et de l'inclusion économique. Voici les courants porteurs où votre PME peut se positionner dès maintenant.
Le plus grand virage de l'approvisionnement fédéral depuis des années. Les fournisseurs canadiens obtiennent des points supplémentaires à l'évaluation sur les contrats de 5 M$ et plus, et le contenu canadien devient un véritable critère de sélection. Pour une PME d'ici, c'est un avantage concret — encore faut-il savoir le documenter et le faire valoir dès la soumission. C'est exactement là que nous intervenons.
Le Programme en approvisionnement des petites entreprises a été lancé à l'été 2026 — une avancée majeure pour les PME canadiennes. Plusieurs nouveautés s'en viennent encore. Taillé pour votre entreprise, et nous suivons ça de près pour vous.
DEFSEC, biens et services militaires, sécurité publique : un marché vaste et exigeant, où la conformité et la stratégie font toute la différence. À noter : l'Agence d'investissement en défense (AID) est un nouveau joueur à surveiller de près.
ProServices, et les services professionnels en TI et hors TI centrés sur les tâches et les solutions : des milliards en expertise-conseil, souvent par invitation. Ici, tout se joue à se faire trouver par les bons clients.
Solutions innovatrices Canada, technologies propres, transformation numérique : le fédéral cherche activement des fournisseurs capables de faire avancer ses missions.
L'approche « fait au Canada » en technologies fédérales — données conservées au pays, résilience cyber — prend de l'ampleur face aux risques géopolitiques. Une porte grande ouverte pour les fournisseurs d'ici.
Le fédéral redimensionne son portefeuille immobilier et libère des biens sous-utilisés, dont certains à potentiel résidentiel. Construction, réfection et logement au rendez-vous.
Entreprises autochtones, détenues par des femmes, par des personnes noires, issues des communautés 2ELGBTQI+, des personnes en situation de handicap ou des nouveaux arrivants : l'approvisionnement inclusif multiplie les chemins vers les contrats.
Une cible fédérale d'au moins 5 % des contrats réservée aux entreprises autochtones — plus de 1,24 G$ par an — un engagement concret avec des occasions réelles à saisir.
La Politique d'achats écologiques oriente des milliards en dépenses vers les biens et services à faible empreinte. Une porte d'entrée pour les entreprises vertes.
— Mettez le cap sur les contrats publics —
Un appel découverte de 30 minutes, gratuit et sans engagement, pour évaluer votre potentiel sur les marchés publics fédéraux.
Vous avez une question rapide pour moi?
Choisissez votre moyen préféré et je vous réponds dans les plus brefs délais.
